Marketing de influencers, ¿por qué definir una estrategia?

29 de marzo de 2019

Los hábitos de consumo han cambiado en los últimos años y como consecuencia han surgido nuevas estrategias de marketing, como es el caso del marketing de influencers. Hoy en día las acciones de marketing tradicional ya no convencen tan fácilmente a los consumidores. En la actualidad el consumidor fundamenta su decisión de compra en la construcción previa de una relación de confianza con su marca y los influencers han pasado a ser la nueva narrativa de las marcas.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers básicamente consiste en vincular una marca con una persona con un gran potencial en redes sociales, capaz de impactar a una comunidad considerable, referente para sus seguidores en un ámbito concreto (moda, deporte, vida saludable, etc).

Contar con una estrategia de marketing de influencers cuenta con ventajas como visibilidad, credibilidad y por consiguiente un aumento en las ventas de los servicios y productos que recomiendan. Por ello es importante implementar esta estrategia en cualquier plan de marketing.

¿Cómo encontrar al influencer adecuado?

No todos los influencers valen o son adecuados para todas las campañas. Como marca o producto hay que saber elegir bien para conseguir los resultados esperados y no invertir el dinero en una audiencia que no forma parte de nuestro público objetivo.

Previo a decidirnos por un influencer u otro hemos de considerar 3 puntos importantes:

  1. Relevance: la calidad del contenido que publica el influencer y su relevancia en el target que queremos impactar.
  2. Reach: número de usuarios a los que podríamos impactar y que nos aportarían valor.
  3. Resonance: no solo necesitamos impactar a un público sino a su vez generar engagement con la comunidad del influencer de manera relevante para nuestra marca.

Esta parte forma uno de los pilares más importantes de cualquier estrategia, ya que se suele cometer el error de elegir un influencer simplemente por la cantidad de seguidores que tiene, pero si no se corresponden a nuestro público objetivo, estaremos malgastando presupuesto destinándolo a alcanzar a gente que no es nuestro target. Por ello es tan importante el estudio de la audiencia: hay ocasiones en que es más recomendable tener un puñado de microinfluencers que tengan menos seguidores pero que estén más enfocados a nuestro objetivo.