Características do patrocínio esportivo

6 de maio de 2019

Hoje em dia, as marcas apostam por estratégias de patrocínio esportivo para ganhar visibilidade. Associar uma marca a um esporte, competição ou atleta através da ativação do patrocínio esportivo é uma das estratégias de marketing e comunicação preferidas por algumas das marcas mais relevantes do mercado, pelo fato de facilitar atingir e atrair um público objetivo altamente comprometido.

patrocinio esportivo

Patrocínio esportivo, aspectos básicos

O acordo estabelecido através do patrocínio esportivo é mutuamente benéfico, o patrocinado ganha em segurança e estabilidade para desenvolver sua atividade devido ao investimento econômico que recebe; por outro lado, garante ao patrocinador a identificação de sua marca com os valores que caracterizam a equipe esportiva, a competição ou um atleta em questão.

O patrocínio esportivo funciona como uma plataforma de comunicação com múltiplos pontos de contato possíveis entre a marca e o consumidor. A ativação do patrocínio é a chave para garantir o retorno do investimento, bem como o alinhamento com a marca patrocinadora e um maior comprometimento com o target.

Como planejar uma boa estratégia?

  1. Um dos pilares fundamentais para garantir que um acordo alcance o retorno desejado, será a definição dos objetivos comerciais da marca. Os objetivos nos negócios devem ser claros, pois permitirão ao patrocinador concentrar seus esforços na seleção e negociação de um bom plano de direitos, que posteriormente permitirá o desenvolvimento de ativações relevantes e criativas.
  2. Outro aspecto fundamental é a escolha do ativo esportivo a patrocinar. Devemos entender a estratégia de marketing da organização esportiva, equipe ou atleta e determinar se ela tem potencial para se tornar um contrato de patrocínio benéfico. Quanto melhor o alinhamento entre marca e patrocinado, maior o comprometimento com nosso target, e consequentemente, maiores retornos comerciais serão obtidos. Nesse processo, o patrocinador deve analisar a compatibilidade de valores e personalidade entre sua marca e o ativo, sendo coerente com os objetivos estratégicos de ambas as partes.
  3. A duração do patrocínio também é um ponto relevante, uma vez que a associação que ocorre na mente do consumidor também dependerá desse fator. Muitas vezes quando os acordos são muito curtos não da tempo do consumidor associar o atleta ou clube patrocinado à marca em questão.
  4. Por último, mas não menos importante, a ativação do patrocínio esportivo. Esta etapa é fundamental para o sucesso do patrocínio, pois o plano de ativação é a ferramenta que permitirá a empresa atingir os objetivos estabelecidos, rentabilizar seu investimento e se diferenciar. Um bom plano de ativação responde à estratégia global da marca e estabelece ações táticas e concretas para impactar um público específico.