Marketing de influenciadores, por que definir uma estratégia?

29 de março de 2019

Nos últimos anos as plataformas digitais tem contribuído a alteração dos hábitos de compra e consumo das pessoas, como conseqüência, surgiram novas estratégias de marketing, como por exemplo o marketing de influenciadores.

Hoje em dia as ações de marketing tradicional por si sós, não são suficientes para convencer aos consumidores. Os consumidores atuais baseiam suas decisões de compra na maneira como se sentem com relação a uma marca, e é aquí que entram em jogo os influenciadores e sua capacidade de construir narrativas en torno a marcas e produtos.

marketing de influenciadores

O que é Marketing de Influência?

O marketing de influência consiste em associar uma marca ou produto a uma pessoa com a capacidade de impactar uma comunidade nas redes sociais, através da criação de conteúdo sobre um ou varios temas específicos, por exemplo: moda, esporte, vida saudável, etc.

Além de alcançar e engajar um grande número de pessoas, um influenciador digital tem a capacidade de transmitir credibilidade. Os perfis desses influenciadores digitais constituem o novo “boca-a-boca” do marketing.

Uma estratégia de marketing de influenciadores traz vantagens como visibilidade, credibilidade e, consequentemente, um aumento nas vendas dos serviços ou produtos que eles recomendam.

Este tipo de estrategia funciona bem porque somos mais propensos a seguir a indicação de alguém de confiança, um amigo, familiar ou alguém com “autoridade” nas mídias sociais, do que dar ouvidos a publicidade convencional.

Como encontrar o influenciador certo?

O primeiro passo é saber quais são os objetivos da sua campanha, qual é seu público-alvo e quais serão as redes sociais utilizadas; partindo dessa base o seguinte passo será definir qual é o perfil ideal de influenciador e quantos influenciadores participarão da campanha.

Antes de escolher um influenciador, é necessário considerar 3 pontos importantes:

  • Relevância: a qualidade do conteúdo publicado pelo influenciador e sua relevância deste em relação ao público alvo que queremos impactar.
  • Alcance: número de usuários que poderíamos impactar.
  • Ressonância: precisamos não apenas impactar o público, mas também gerar engajamento com a comunidade de maneira relevante para a nossa marca.

A escolha dos influencers será um dos fatores determinantes para o sucesso da sua estratégia, muitas vezes as marcas escolhem influencers olhando apenas para o número de seguidores, sem prestar atenção as características da sua comunidade.  É muito importante estudar o público e sua afinidade com nossa marca, em ocasiões será mais aconselhável trabalhar com um grupo de micro influencers afins ao nosso target, do que trabalhar com influencers com comunidades muito grandes, mas que não tem afinidade alguma com nossa marca ou produto.